Договори стартовата заплата, която заслужаваш
0 КОМЕНТАР/И
Нека поговорим за пари. Каква заплата очаквате да получавате? - обичаен въпрос по време на интервю за работа.
Какво би отговорил?
Повечето от кандидатите обикновено посочват сума, по-ниска от тази, която искат, от страх да не надхвърлят бюджета на компанията и да отпаднат от подбора. Или защото не знаят какви са обичайните нива на възнаграждение за тази позиция.
Предлагаме Ви стартова заплата от ... лв. – част от устното или писменото предложение за работа към теб.
Позицията е чудесна, фирмата ти харесва много, ще имаш възможности за развитие, но заплатата е доста под това, което очакваш.
Какво би направил?
Много хора се чувстват неудобно да преговарят за пари и затова и приемат първата оферта, която получат.
Това обаче може да се окаже грешка, тъй като повечето работодатели предлагат възможно най-ниската заплата, която би приел, за да имат възможност да я увеличат, ако решиш да преговаряш с тях.
Проучихме обстойно въпроса и в настоящата статия ти предлагаме съвети за ефективно водене на преговори, за да получиш заплатата, която заслужаваш.
More...
Подготовка за разговор за заплата
Колко струва труда ти?
Ако искаш да получаваш толкова, колкото заслужаваш, е от изключителна важност да си наясно с обичайната заплата за подобна позиция.
Затова създадохме специален Калкулатор за пресмятане на стартовата заплата, която заслужаваш, който да ти помогне да стигнеш до определена ориентировъчна цифра и да си уверен, че това е възнаграждението, което заслужаваш.
Как да използваш Калкулатора
Калкулаторът се състои от 4 раздела:
- Минималния ти необходим месечен доход
- Средната заплата за бранша на компанията и региона, в който живееш
- Твоите квалификации
- Мястото на позицията, за която кандидатстваш, в йерархията на компанията
След като въведеш необходимата информация, ще получиш минимална и максимална заплата, както и предложение за стартова заплата.
Получената сума за стартово възнаграждение е ориентировъчна. Прецени сам дали да не я увеличиш или намалиш малко, в зависимост от компанията, изискванията към кандидатите и задълженията на позицията.
Препоръчваме ти обаче да не падаш под посочената от калкулатора минимална заплата. Ако обаче ти се струва невъзможна за позицията, за която кандидатстваш, имаш два варианта:
- да промениш разходите си в първия раздел на Калкулатора, за да намалиш минималната заплата
- да потърсиш работа в друга компания, която може да си позволи да те наеме
Калкулатор за пресмятане на стартова заплата
С натискането на бутона ще изтеглиш файла директно на компютъра/ телефона си.
Поискай повече
Ще бъдеш изкушен да поискаш нещо близо до минималната заплата, но това, което трябва да направиш е да поискаш максимума или сума, близо до него.
Защо?
На първо място, защото ти самия трябва да си най-уверен, че заслужаваш тази заплата.
И второ, много е вероятно работодателят да се опита да смъкне исканото от теб възнаграждение, така че ще имаш нужда от резерв, с който да разполагаш по време на преговорите за заплата.
Бъди готов за трудни въпроси
Обмисляте ли и други предложения за работа в момента?
Ако Ви направим предложение за работа утре, ще го приемете ли?
Не смятате ли, че искате прекалено много, имайки предвид, че имате само 2 години опит на подобна позиция и то в различен от нашия бранш?
Добре е да си подготвен с отговорите на въпроси, които ще те поставят в отбранителна позиция, ще посочат твоите минуси и ще те накарат да се чувстваш некомфортно.
Бъди искрен и уверен в себе си и възможностите си. Отстоявай позицията си.
Обмисли цялостното предложение за работа, не само парите
Голяма част от удовлетворението ти на работното място ще идва от други фактори, някои от които също можеш да договориш.
Не се фиксирай само върху заплатата.
Насочи вниманието си и върху условията на труд, социалните придобивки и възможностите на новото ти работно място:
- местоположение на работното място
- пътуване до работа
- гъвкаво работно време
- дистанционна работа
- работа на смени
- възможност за научаване на нови, полезни знания и умения
- истинска възможност за кариерно развитие
- безплатни обучения
- месечни и годишни постижими бонуси
- служебен автомобил за лично ползване
- повече от 20 дни платен годишен отпуск
- безплатни корпоративни карти за пазаруване, почивка и спорт
- безплатно допълнително здравно осигуряване
- безплатни храна и напитки в офиса
- възможност за обмяна на опит с колеги от други държави и др.
Бъди готов да откажеш
Още когато обмисляш каква заплата да поискаш, разгледай и варианта в който категорично отказват да преговарят с теб за заплатата. Просто, за да си подготвен.
Реши предварително точно под каква сума не би приел предложение за работа в тази компания. Тя следва да е съобразена с минимално необходимия ти базов месечен доход, затова ползвай посоченото в калкулатора ни за заплата минимално възнаграждение.
Упражнявай се предварително
Опиши какво искаш да кажеш, евентуалните въпроси, които могат да ти зададат, както и твоите отговори.
Упражнявай се предварително, докато се почувстваш истински комфортно, произнасяйки на глас заплатата, която заслужаваш.
Започване на разговор за заплата
Поза на властта
20-минутно видео Езикът на тялото ви оформя кои сте, качено и на платформата TED.
Включване на българските субтитри: след като стартираш видеото, натисни Настройки (втората икона отдясно наляво в десния долен ъгъл на видеото), след това натисни Субтитри и от менюто, което ще се появи вдясно, избери Български.
Преди срещата ти, в която ще преговаряш за бъдещата си заплата, опитай този трик:
Поза на властта
Застани прав с ръце на ханша, стъпи здраво на земята, изправи брадичката и раменете, и изпъчи леко гърдите.
Задръж позата за 2 минути.
Само за 2 минути в тази поза ще накараш тялото ти да увеличи отделянето на хормона тестостерон, който автоматично ще подобри увереността ти и ще редуцира стресовия хормон кортизол.
И, разбира се, това ще повиши вероятността да се представиш отлично и да постигнеш целите си.
Преговаряй в името на другите
Изследване на Columbia Business School показва, че хората са склонни да се представят по-добре по време на преговори, ако го правят за някого другиго.
Мисли си как това, което искаш, ще повлияе на близките ти хора – ще имате възможност за повече и по-добри места за ваканции, ще прекарваш повече време с тях, може да си позволите по-добро жилище, училище, бъдеще за децата ти, и т.н.
Как да отговориш на въпроса "Колко получавате в момента?"
Не е необичайно по време на интервю за работа да те попитат не само колко би искал да получаваш, но и колко получаваш в момента.
И това би било особено неприятно, ако на сегашната си работа получаваш доста по-малко отколкото трябва, и търсиш работа със значително по-висока заплата.
Просто кажи истината.
Посочи настоящото си възнаграждение (като включиш в него всички придобивки и бонуси), но след това бързо насочи разговора в посока каква заплата очакваш да получиш, колко реално струва труда ти на пазара на труда и как търсиш по-добри възможности.
Как да поискаш заплатата, която заслужаваш
Не използвай интервали
Mike Hoffman съветва никога да използваш думите „от ... до …“ по време на преговори за заплата. Като например: Очаквам възнаграждение в интервала от 1200 до 1500 лв.
Това автоматично предполага, че си склонен да отстъпиш, и работодателят просто ще избере по-ниската сума.
Преговаряй за всички условия едновременно
Ако получиш предложение за работа и не си съгласен с няколко от условията, най-добре направи предложенията си за промяната им наведнъж.
Не казвай: Заплатата е малко ниска. Можем ли да обсъдим малко по-високо възнаграждение?
И след като заплатата вече е предоговорена: Сега ако може да обсъдим и останалите 2 неща, които ми се иска да променим…
Ако поискаш промяна само на едно условие, те ще предположат, че ако го получиш, ще си ОК с цялото предложение за работа.
И ако след това продължаваш с: И още нещо…, е малко вероятно да останат в добро настроение и да имат желание за компромис накрая.
Приоритизирай желанията си
Ако искаш да бъдат променени няколко от условията на труд, не ги изреждай просто ей-така – Иска ми се да обсъдим промени в А, Б, В и Г.
Посочи и кое от тях е най-важно за теб от тях и ги степенувай по важност.
Ако не го направиш, работодателя може да избере 2-те най-малко желани от теб условия и да промени само тях, защото ще му е по-лесно и евтино. И дори ще си мисли, че е направил компромис. В резултат ще получиш не много по-добра финална оферта.
Затова изложи всичко, което очакваш да получиш, от най-желаното от теб към най-малко желаното.
Не споменавай личните си нужди
Не се фокусирай върху личните ти потребности от пари - като факта, че вноската за апартамента се е повишила или че детето ти започва детска градина, таксата за която е доста висока. Това не би трябвало да ги интересува!
Ще се аргументираш по-добре, ако се придържаш единствено към твоите професионални постижения и умения като причина за исканата заплата.
Използвай имейла за преговори
Може би повечето разговори за заплата се провеждат по време на финална среща след интервюта за работа, но ако по-голямата част от кореспонденцията с работодателя е по имейл, не се страхувай да преговаряш и писмено.
Ще е по лесно да обмислиш какво да напишеш и е значително по-малко стресиращо.
Опитай се да внушиш чрез думите си емпатия и дружелюбност, имитирайки реален разговор, за да направиш комуникацията по-приятна за работодателя.
Примери за започване на преговори за заплата по имейл
Предполагам сте много зает. Исках обаче да Ви пиша възможно най-скоро относно предлаганата от Вас стартова заплата.
Или:
Не ми се иска да Ви създавам неудобства, но се надявам, че можем да обсъдим промени в заплатата и да стигнем до взаимоизгодно решение.
Не се страхувай от отказ
Ако се страхуваш, че ще ти откажат, помни следното основно правило при преговори - преговорите започват, едва когато някой каже „не“.
Иначе няма да са преговори, а разговор, в който всички се съгласяват с всичко казано.
Думата „не“ е просто част от процеса, а не оценка на теб самия, заради сумата, която искаш.
Разбери ограниченията на работодателя
Работодателят може да те харесва. Може да мисли, че заслужаваш всичко, което си поискал. Но въпреки това да не може да ти го даде.
Защото има ограничения, които не може да пренебрегне или заобиколи.
Твоята работа е да установиш какви са те и за кое можеш да преговаряш и за кое не.
Примери за ограничения на работодател
Ако например ти предлагат работа в голяма компания, която назначава едновременно 5 човека на тази позиция, най-вероятно няма да могат да ти дадат много по-голяма заплата от тази на останалите.
Но могат да са доста по-гъвкави по отношение на датата на започване или дните платен отпуск.
От друга страна, ако преговаряш с малка компания, която за пръв път назначава някого на тази позиция, може и да успееш да промениш първоначално предлаганото от тях възнаграждение, но е малко вероятно да успееш да договориш по-добри други условия.
Избягвай и игнорирай ултиматуми
Хората не обичат да им бъде казвано: Ако не направите това, което искам, ….
Избягвай да даваш ултиматуми.
Понякога го правим без да искаме – опитваме се да се наложим като по-силния в преговорите или сме изнервени и казваме неща, които наистина не звучат така, както ги мислим.
Отсрещната страна може да постъпи по същия начин по подобни причини. Ако чуеш нещо подобно, просто го игнорирай.
Пример за игнориране на ултиматум
Ако ти кажат: Ние не правим това в нашата компания и никога няма да го направим!, не се отчайвай и не ги карай да го повторят (за да не се чувстват длъжни да се придържат към думите си впоследствие).
Просто кажи: Виждам защо това би представлявало трудност за Вас. Може би можем да обсъдим останалите условия?
Престори се, че не си чул ултиматума.
Ако ултиматумът е реален, то това ще стане ясно впоследствие в разговора ви, когато отново го чуеш.
Ако пък не е бил истински, а просто израз на напрежение и неправилно построяване на фрази, ще им дадеш възможност да продължат преговорите, без да се налага да „стоят зад думите си“.
Скрипт за провеждане на разговор за заплата
Нека предположим, че ти предлагат 1200 лв. месечна заплата, която ти знаеш, че е малко по-ниска от средното за бранша и от това, което ти е необходимо.
Не мисли за тази цифра като за финална, а по-скоро като възможност да стартираш преговори. И имай предвид, че работодателя най-вероятно предлага възможно най-ниската сума, очаквайки предстоящи преговори.
Ето примерен скрипт как да преговаряш за по-висока заплата в този случай. След като си получил вече предложението за стартова заплата от 1200 лв., можеш да кажеш следното:
Примерен скрипт при преговори за заплата
"Много съм ентусиазиран от предложената ми възможност и съм уверен, че ще бъда подходящо допълнение към Вашия екип и ще съм полезен на компанията. С радост приемам предложението Ви за работа, знаейки че наистина бих могъл да допринеса към изпълнението на целите Ви с моите умения и опит, както дискутирахме и на интервютата. Питам се обаче, дали не можем да обсъдим малко по-висока стартова месечна заплата от 1600 лв. нето (чисто). Моето проучване на пазара на труда показва, че тази заплата е средната за подобна позиция в този бранш, и съм уверен, че ще бъдете доволни от моята ефективност и работно представяне."
Най-вероятно ще си притеснен да кажеш или напишеш това, но бъди твърд и оптимистично настроен. Не се притеснявай, че няма да получиш работата, просто защото преговаряш. Най-лошото, което може да се случи, е работодателя да ти откаже. Даже е възможно и ЧР-ът да го направи веднага след твоето отваряне на преговорите:
"Радвам се, че проявявате интерес към офертата ни, и екипът ни също се радва, че ще работим с Вас. За съжаление бюджетът ни за заплата за тази позиция е 1200 лв. и не може да бъде променен."
Тук е моментът в който повечето кандидати за работа се предават, доволни, че все пак са получили някакво предложение за работа. Не бъди един от тях! Продължи да настояващ за правилната месечна заплата, която знаеш, че заслужаваш:
"Определено разбирам ограниченията в бюджета Ви и ми се иска да бъда възможно най-гъвкав, за да работим заедно. Все още съм силно ентусиазиран от възможността да се присъединя към компанията Ви и ми се иска все пак да обсъдим дали не е възможна малко по-висока нетна месечна заплата от 1600 лв., имайки предвид моите специфични умения и опит."
След това просто трябва да изчакаш отговорът им.
Ако ти отговорят: "Съжаляваме, но това е финалното ни предложение към Вас.", поне ще знаеш, че си опитал.
Но има и огромна вероятност да чуеш това:
"ОК, не сме сигурни точно колко можем да увеличим първоначалното ни предложение за заплата, но ще го обсъдим и ще се свържем отново с Вас утре."
Остани спокоен и уверен, и отговори на представителите на мениджмънта, които комуникират условията на труд с теб:
"Благодаря! Наистина оценявам помощта Ви!"
Изчакай да чуеш финалната им оферта. Доста е вероятно да разбереш, че все пак са увеличили стартовото възнаграждение в офертата си за работа към теб, така че да се срещнете някъде по средата:
"Успяхме да договорим с ръководството нетна месечна заплата от 1400 лв за Вас, имайки предвид колко много Ви искаме в екипа си. Какво мислите?"
И това би трябвало вече да те устройва. Защото ти, следвайки всички съвети от тази статия, си поискал малко повече отколкото наистина искаш, и тяхната финална оферта за заплата е доста близо до твоето първоначално желание.
Получаване на отговор
Дългото чакане, докато получиш финалната оферта за работа може да ти изглежда сякаш работодателя вече се е отказал да предложи работата на теб.
Ако обаче си стигнал дотук в процеса по подбор, най-вероятно тези хора те харесват и искат да продължават да те харесват :).
Забавяне в получаването на финален отговор от тях може просто да означава, че просто имат друга работа.
Остани на разположение и бъди търпелив.
За финал
Знаеш ли коя е главната причина изобщо не започнеш преговори за по-висока заплата, когато получиш предложение за работа: Страх.
И това е нормално: преговорите за заплата са плашещи. Но по-плашещо е изобщо да не го направиш.
Най-добрият съвет, който можем да ти дадем е да бъдеш смел! Защото най-голямата грешка, която можеш да направиш, е да не преговаряш изобщо.
Не търси оправдания и не се страхувай да получиш отказ. Поискай това, което заслужаваш и, ако се налага, преговаряй.
Помни: Основната причина кандидатите за работа да не получат исканата от тях заплата, не е защото не я заслужават. А защото не са я поискали.
Успех!