Терминът стартова заплата не е просто цифра в офертата за работа. Тя е базата на вашето възнаграждение в новата компания и може силно да повлияе върху бъдещи увеличения и бонуси.
Затова е важно да подходите към нея не като към неудобен разговор за пари, а като към нормална бизнес дискусия.
Накратко: Как да подходите към договарянето на стартова заплата?
Получаването на предложение за работа означава, че работодателят има интерес да ви привлече в компанията си.
Най-силният подход в такава ситуация е да знаете предварително три неща: каква е пазарната стойност на ролята, какво бихте искали да получавате и под какво ниво няма да приемете оферта.
След това трябва да можете и спокойно да обясните защо искате конкретното възнаграждение.
Бърз достъп до съдържанието на статията
Защо е важно да преговаряте за стартова заплата?
Много кандидати приемат първата оферта, защото се страхуват, че преговорите могат да доведе до отказ.
Това е разбираемо, особено когато дълго време сте търсили работа или сте силно мотивирани да напуснете настоящата си позиция. Но самото наличие на оферта означава, че компанията вече е преценила, че имате достатъчна стойност за ролята.
Проучването „Pushing the Envelope: The Effects of Salary Negotiations“ разглежда поведението на над 3 100 търсещи работа в технологичния сектор.
Авторите установяват, че дори леко насърчаване за преговори увеличава вероятността кандидатите да направят опит за договаряне на по-добра заплата. А това реално води до получаване по-високо стартово възнаграждение.
Това не означава, че всеки ваш опит за договаряне ще доведе до предложение за по-висока заплата. Или че трябва всеки път да искате произволно голямо увеличение.
Изводът тук е друг: Страхът от преговори може да ви попречи да използвате възможността, която имате. И да не стартирате преговори изобщо.
Как да определите реалистична стартова заплата още преди интервюто?
Подгответе си три желани нива на възнаграждение: минимално приемливо, целево и максимално.
Минималното ниво е сумата, под която няма да приемете каквато и да било оферта за работа.
Целевото ниво е възнаграждението, което смятате за справедливо спрямо ролята, опита ви и пазарните нива.
Максималното ниво е горната граница, която можете разумно да защитите, ако работодателят има бюджет и вие имате силна позиция за преговори.
При определянето им вземете предвид:
- пазарната стойност на ролята – сравнете позиции със сходно ниво, локация, бранш и отговорности
- вашата професионална стойност – опит, специализирани умения, управление на хора, редки компетенции и измерими резултати
- реалната стойност на целия пакет – бонуси, отпуск, дистанционна работа, допълнително здравно осигуряване, обучение, акции или други компоненти
Как да използвате диапазона за заплата, който работодателят е посочил в обявата си?
В ЕС Директива 2023/970 предвижда кандидатите да получават информация за началното възнаграждение или неговия диапазон още преди интервюто. Директивата също предвижда работодателите да нямат право да питат кандидатите за предишното им възнаграждение.
Ако обявата посочва диапазон например от 2 500 до 3 500 € месечно, не е необходимо да се позиционирате около средата само защото това изглежда „безопасно“.
По-важният въпрос е къде в диапазона попадате според вашия опита, отговорностите и стойността, която можете да донесете.
Например:
Кандидат с три години релевантен опит и кандидат с десет години опит, управление на екип и устойчиво постигане на резултати не е логично да поискат една и съща сума.
|
Ситуация
|
Вашият подход
|
|---|---|
|
Няма публикуван диапазон на възнаграждение
|
Проучете пазара и/ или поискайте информация за бюджета на работодателя
|
|
Има посочен широк диапазон
|
Аргументирайте защо сте в горната или средната част
|
|
Попадате близо до горната граница
|
Фокусирайте се върху стойността, която носите на работодателя
|
|
Бюджетът е фиксиран
|
Преговаряйте за бонуси, отпуск, гъвкаво работно време или други условия
|
Важно е да не приемате публикувания диапазон като абсолютен таван.
Самата европейска директива подчертава, че прозрачността трябва да улеснява информираните преговори, без да премахва възможността за договаряне на по-високо заплащане.
Насоки за преговори за по-висока стартова заплата
Как да изградите силен аргумент за по-висока стартова заплата?
Най-слабият аргумент при преговори за заплата е „Имам нужда от повече пари“.
Личните ви разходи, инфлацията, ипотеката или семейните ви ангажименти са реални. Но не обясняват защо работодателят трябва да ви даде повече за конкретната позиция.
По-силен аргумент е връзката между вашите компетенции и бизнес резултите.
Обяснете как вашата експертиза реално намалява времето за извършване на работата, минимизира риска от грешки или ви позволява да поемате по-сложни отговорности.
Подгответе си предварително няколко конкретни аргумента, като например:
- имате опит с точно същия тип проблеми, които позицията трябва да решава
- притежавате специализирано умение, което е трудно за намиране
- можете да поемете самостоятелно отговорности, които иначе биха изисквали допълнително обучение
- имате доказани резултати, които са релевантни към целите на ролята
Всеки ваш аргумент трябва да отговаря на въпроса: „Каква стойност получава компанията, ако ме наеме?“
Как да се подготвите за реалния разговор за заплата?
Добрата подготовка не означава да запаметите целия разговор наизуст. По-скоро трябва да знаете какви са вашите очаквания, вашите аргументи, приоритетите и границите ви.
Запишете целевата си сума, минимално приемливото ниво и трите най-важни за вас условия на труд. След това развийте кратък отговор на въпроса „Защо смятате, че заслужавате това възнаграждение?“
Например:
Ориентирам се към тази сума не само заради общия си опит, а заради конкретния опит в [област], който е пряко свързан с отговорностите на позицията. Освен това разгледах пазарните нива за подобни роли и смятам, че диапазонът, който посочвам, е обоснован.
Полезно е да упражните и моментите, в които работодателят казва „Това е бюджетът, няма как да ви дадем повече“. Целта ви е да имате вариант спокойно да продължите разговора и да потърсите алтернативно и разумно и за двете страни решение.
Какво да НЕ правите при договаряне на стартова заплата?
- Не започвайте да преговаряте без ясна цел. Колко минимално искате да получавате? Колко максимално биха ви дали? Каква е целевата ви сума?
- Не използвайте аргументи, които нямат пряка връзка със стойността ви за този конкретен работодател.
- Не приемайте автоматично първата оферта. Дори ако предложението изглежда добро, първо го анализирайте и задайте въпросите си, ако имате.
Как да отговаряте на въпроси за заплатата по време на интервю?
1. „Какви са вашите очаквания за заплата?“
Ако работодателят не е посочил диапазон на възнаграждение в обявата за работа, първо се опитайте да разберете повече за ролята, отговорностите и бюджета.
Например:
Бих искал първо да разбера повече за обхвата на ролята и очакванията към позицията. Ако можете да споделите и предвидения диапазон на възнаграждението, ще мога да преценя дали очакванията ни съвпадат.
Ако работодателят настоява вие да дадете цифра, използвайте аргументиран диапазон.
Например:
На база на опита ми и пазарните нива за подобни позиции бих търсил диапазон от X до Y, в зависимост от цялостния компенсационен пакет.
2. „Колко получавате в момента?“
Правилата за прозрачност в ЕС ограничават задаването на въпроси за предишното или настоящото ви възнаграждението.
Но все пак, възможно е да се случи.
Не сте длъжни да отговаряте и ако не желаете да споделите конкретна сума, можете просто да насочите разговора към ролята и очакванията си.
Например:
Предпочитам да обсъждам възнаграждението спрямо отговорностите на позицията и пазарното ниво, а не спрямо настоящото ми възнаграждение.
Ако все пак решите да споделите информацията, опитайте се тя да не се превърне в единствения ориентир. Вашата нова заплата трябва да отразява новата роля, а не да представлява просто малко увеличение на старата ви заплата.
След получаване на оферта за работа
Не е задължително преговорите да се водят само по време на лична среща. Ако сте получили писмена оферта за работа, имейлът ви позволява да структурирате аргументите си и да започнете писмени.
Получаване на официална оферта за работа
Не е необходимо да отговаряте веднага. Отделете време да анализирате не само основната заплата, а целия пакет.
Проверете как се формират бонусите, кога се изплащат, колко дни е платеният отпуск, какви са условията за дистанционна работа, има ли изпитателен срок, какви са възможностите за развитие и има ли други финансови или нефинансови компоненти.
Вашият отговор следва да е кратък и професионален. Благодарете за офертата, потвърдете интереса си, посочете основните си аргументи и отправете конкретното си предложение за по-висока стартова заплата.
Например:
Благодаря за предложението и за отделеното време през целия процес. Позицията и отговорностите са много близки до това, което търся, и бих се радвал да се присъединя към екипа ви.
След като разгледах подробно предложените условия и ги съпоставих с опита ми в [област] и с пазарните нива за подобни позиции, бих искал да обсъдим възнаграждение в размер на [X]. Смятам, че това по-добре отразява опита и стойността, които мога да донеса на компанията.
Ако работодателят не може да увеличи стартовата заплата
Отказът за по-висока стартова заплата не означава непременно край на преговорите. Възможно е бюджетът да е фиксиран, докато други елементи от пакета да са по-гъвкави.
Това е особено важно при компании със стандартизирани нива на възнаграждение. В този случай можете да обсъдите други условия, които имат реална стойност за вас.
Например, можете да преговаряте за:
- бонуси
- допълнителни дни платен отпуск
- по-гъвкав модел на работа
- бюджет за обучение и професионално развитие
Не изпращайте списък от искания, без да кажете кое е най-важно за вас. Работодателят трябва да разбере кои условия са приоритетни и къде имате готовност за компромис.
Подгответе си три категории: „задължително“, „желателно“ и „бонус“. Това ще ви помогне да сте по-конкретни и да можете лесно да заменяте едно условие с друго, ако компанията не може да ви даде всичко.
Например:
Ако основната заплата не може да бъде увеличена, но за вас дистанционната работа е много ценна, може да приемете малко по-ниска заплата срещу по-гъвкав модел на работа.
Финален чеклист преди започване на преговори за стартова заплата
Проверете дали можете ясно да отговорите на следните въпроси:
- Какъв е пазарният диапазон за възнаграждение за тази роля?
- Каква е минималната приемлива заплата за вас?
- Какви са вашите конкретни аргументи за стойността, която носите на работодателя?
- Кои са трите най-важни условия на труд/ придобивки за вас?
- Какво ще направите, ако работодателят откаже да промени заплатата?
Поискайте това, което заслужавате
Основната причина изобщо не започнете преговори за по-висока стартова заплата обикновено е страх. И това е нормално - преговорите са плашещи.
Най-добрият съвет, който можем да ви дадем е да бъдете смели! Не се страхувайте да получите отказ. Поискайте това, което заслужавате и ако се налага, преговаряйте.
И помнете: Основната причина кандидатите за работа да не получат исканата от тях заплата не е защото не я заслужават. А защото не са я поискали.
Изпращането на повече кандидатури невинаги означава по-добри резултати.
С пакета „Кариерен катализатор“ получавате система за стратегическо кандидатстване, job tracker и практически инструменти, с които да организирате процеса и да проследявате всяка своя кандидатура.
Превърнете кандидатстването за работа от хаотичен процес в добре планирана стратегия.
Често задавани въпроси (FAQ)
Мога ли да преговарям за стартова заплата, ако вече са ми предложили работа?
Да, получаването на оферта обикновено е един от най-подходящите моменти за преговори. На този етап работодателят вече е показал, че иска да ви наеме, а и вие имате по-добра представа за реалния обхват на позицията.
Важно е да не отлагате разговора до последния момент и да не поставяте нови условия след като вече сте потвърдили, че приемате офертата.
Трябва ли да споделя настоящата си заплата?
Не е необходимо да използвате настоящото си възнаграждение като основа за определяне на новата заплата. Правилата за прозрачност на възнагражденията в ЕС предлагат по-голяма защита на кандидатите и ги предпазват, ако не желаят да споделят колко взимат в момента.
Насочете разговора към бюджета за позицията, пазарната стойност и вашата професионална стойност.
Трябва ли да приема първата оферта, ако е в публикувания в обявата диапазон?
Не е задължително. Публикуваният диапазон показва рамката за позицията, но не определя автоматично къде трябва да бъдете в нея.
Ако имате основания да смятате, че сте по-близо до горната част на диапазона, можете професионално да аргументирате това. Същевременно трябва да приемете, че някои компании имат стриктни вътрешни правила и ограничена възможност за индивидуално договаряне.
Може ли преговорите да доведат до оттегляне на офертата за работа?
Рискът не може да бъде изключен напълно. Затова преговорите трябва да бъдат професионални и основани на аргументи, а не на ултиматуми.
Преценете офертата спокойно, направете вашата обоснована контра-оферта и бъдете готови да приемете „Не“, ако работодателят няма възможност да промени условията.
