Още преди да получите покана за интервю, някои работодатели вече са направили бърза проверка на професионалното ви присъствие онлайн. Това е процесът по дигитален одит.
Той може да бъде направен от всеки потенциален работодател преди да реши дали да ви се обади с покана за интервю или не. А можете да го правите и вие самите периодично, при това не само когато търсите работа.
Накратко:
- CV-то ви вече не е единственото нещо, по което работодателите оценяват професионалната ви стойност.
- LinkedIn профилът ви, Google резултатите, препоръките, публикациите, коментарите и цялостната последователност на посланието ви създават впечатление за вас още преди да ви звъннат.
- Ако не управлявате репутацията си онлайн, някой друг - или липсата на информация - ще я управлява вместо вас.
Затова важният въпрос за вас следва да е:
Ако специалист по подбор влезе в LinkedIn профила ми днес, ще разбере ли за 30 секунди какъв професионалист съм и за какви позиции съм подходящ/а?
Бърз достъп до съдържанието на статията
Дигитален одит
Ето кои са елементите на дигиталния одит и какво всъщност виждат работодателите за вас:
|
Елемент
|
Какво проверява работодателя?
|
Какво е желателно да види?
|
|---|---|---|
|
Google/ онлайн търсачки
|
Информация, която излиза при търсене на името ви
|
Професионално и последователно присъствие
|
|
LinkedIn профил
|
Роля/ позиция, опит, ключови думи, позициониране
|
Ясна професионална идентичност
|
|
Препоръки в LinkedIn/ Recommendations
|
Как други хора оценяват работата ви
|
Доказателства за реалната ви стойност
|
|
Съдържание в LinkedIn
|
За какво говорите и как мислите
|
Експертиза и професионален фокус
|
|
Секция Experience в LinkedIn
|
Как се развивате професионално
|
Логична история на кариерен и професионален прогрес
|
|
Последователност
|
Дали различните елементи от дигиталния одит си съответстват
|
Единно професионално послание
|
1. Какво виждат работодателите, когато потърсят името ви?
Представете си следната ситуация:
Специалист по подбор преглежда профила ви в LinkedIn. Всичко изглежда релевантно на това, което търси - заемате подходяща позиция, имате нужните години опит и умения.
Следващата му стъпка е да потърси името ви в интернет.
Google тест
Не е необходимо да имате стотици публикации в професионални издания или личен сайт.
Важното е информацията, която може да бъде намерена за вас, да не противоречи на начина, по който се представяте професионално.
Как да направите този тест?
Отворете Google в инкогнито режим и потърсете:
– „Име Фамилия“
– „Име Фамилия“ LinkedIn
– „Име Фамилия“ + професия
– „Име Фамилия“ + компания
– „Име Фамилия“ + вашата специализация
Какво виждате? Ако някой друг потърси името ви, какво ще научи за вас?
LinkedIn тест
LinkedIn профилът ви трябва да отговори бързо на тези три въпроса:
1. Какво точно правите?
2. На какво йерархично ниво сте?
3. Какъв тип стойност създавате?
Точно тук много професионалисти губят позиции.
Например: „Project Manager | IT | Agile“ не казва особено много.
Сравнете го с това позициониране, което комуникира по-ясно експертизата: „Senior Project Manager | Digital Transformation | Scaling Cross-Functional Teams“
Вторият вариант е по-силен не просто защото използва корпоративен жаргон. Той е по-силен, защото показва професионална посока.
Ключови думи
Ключовите думи трябва да отразяват реалния ви опит и позициите, които искате да заемате в бъдеще.
Например, ако това са реалните ви отговорности:
- Strategic Alignment
- Stakeholder Management
- Scalability
- Change Management
- Product Strategy
- Operational Excellence
тези понятия трябва да присъстват естествено в профила ви, когато са релевантни. Но не ги добавяйте само защото са популярни в момента.
Последователността, когато изграждате профил и се позиционирате за нова работа, е тази: Желана позиция > Позициониране > Доказателства > Ключови думи
Първо определяте ролята, след това следват позиционирането и доказателствата. Едва накрая идва добавянето на ключови думи в самите текстове.
2. Social Proof: Препоръките са доказателство, не украса
Колкото по-висока е позицията, толкова по-важно е не само какво вие казвате за себе си, а и какво казват другите за вас.
Това е т.нар. social proof.
За професионалист в началото на кариерния си път може да е достатъчно да посочи само образованието, уменията си и няколко проекта, по които е работил.
При мениджъри, директори или висококвалифицирани професионалисти обаче, въпросът, който си задават работодателите, не е колко години опит има този човек и какво е учил. А: „Вярвам ли, че този човек действително е постигнал това, което твърди?“
Тук LinkedIn препоръките (Recommendations) могат да помогнат много.
Проверете профила си
Отворете секцията с препоръки и вижте:
– От кого имате препоръки? Бивши ваши ръководители? Клиенти? Партньори?
– Описват ли конкретни ваши резултати и качества?
– Подходящи ли са за позицията, към която се стремите?
Не всички препоръки са еднакво полезни. „Great person to work with!“ е хубава обща препоръка, но не е доказателство са ваша конкретна експертиза.
Много по-полезна е препоръката, която показва какви са били отговорностите ви, как работите, какви проблеми сте решили, как сте взаимодействали с екипа, мениджмънта, клиентите, доставчиците, или каква е била ролята ви в конкретна ситуация.
Практическа задача
Помолете 3-5 човека, с които сте работили или сте имали професионален досег, да дадат оценка за вашата работа.
И поискайте препоръка с конкретен фокус:
Например: „Бих се радвал/а, ако споделиш няколко изречения за работата ми по X проекта и най-вече за начина, по който управлявах екипа.“
Така улеснявате човека и увеличавате вероятността препоръката да бъде конкретна.
И помнете: Тук качеството и релевантността са по-важни от количеството.
3. Консистентност на посланието: Профилът ви трябва да разказва история
Вашият LinkedIn профил не трябва да е просто архив на местоработите ви.
Той трябва да отговаря на въпроса: „Как този професионалист се е развивал и израствал професионално - от първата си заемана позиция до сегашното си ниво, и накъде се движи?“
Това е професионалната ви история.
Например: Junior Analyst > Business Analyst > Senior Business Analyst > Product Manager > Head of Product
Но ако заглавието ви казва „Product Leader“, а последните ви публикации са на напълно различни теми в коренно различна сфера и Experience секцията ви е просто списък със задължения, човекът отсреща трябва сам да сглобява пъзела.
Не го карайте да го прави. Може да не пожелае и да се откаже.
5-секунден тест
Покажете LinkedIn профила си на човек, който не работи във вашата сфера за 5–10 секунди.
След това го попитайте: „Какво според теб работя? Какво правя всеки ден на работното си място?“
Ако отговорът е неясен, профилът ви има проблем с позиционирането.
Как да проверите дали сте последователни?
Минете поетапно през тези пет елемента:
1. Заглавие / Headline
Трябва да показва професионалната посока, по която сте поели или искате да поемете. А не да посочва настоящата ви длъжност.
2. Секция About
Тук трябва да се вижда логиката зад опита ви:
- в какво сте силни
- какви проблеми решавате
- каква стойност създавате
3. Секция Experience
Не посочвайте само: „Отговарях за управление на екип“. Покажете контекста:
- каква е била отговорността ви
- какви проблеми сте решавали
- какво сте променили
4. Секция Featured
Използвайте Featured секцията като професионално портфолио. Включете в нея:
- презентации, анализи
- статии, интервюта, релевантни публикации
- проекти
5. Съдържание
Публикациите и коментарите ви трябва да подсилват посланието на профила ви.
Ако се позиционирате като FinTech експерт, но 90% от съдържанието ви е на лични теми, няма как алгоритъмът и човекът отсреща да получат ясна картина за експертизата ви.
Как да коригирате дигиталния си образ?
Направете следното:
|
Проверка
|
Въпрос
|
Действие
|
|---|---|---|
|
Google
|
Какво излиза при търсене на името ми?
|
Премахнете/ коригирайте очевидно неуместни резултати, ако имате контрол над тях
|
|
Снимка в LinkedIn
|
Изглежда ли профилната ми снимка професионално?
|
Използвайте качествена, професионална, актуална снимка
|
|
Заглавие на LinkedIn профила
|
Разбира ли се какво точно правя?
|
Добавете специализация и професионален фокус
|
|
Секция About
|
Разказва ли последователна, ясна история?
|
Напишете кратко позициониране + доказателства
|
|
Секция Experience
|
Има ли доказателства за моя опит и уменията ми?
|
Заменете част от описани задължения с такива, които показват постигнати резултати.
|
|
Ключови думи
|
Присъстват ли подходящите термини за желаната от мен роля?
|
Добавете само ключови думи, релевантни на бранша/ ролята, която желаете
|
|
Препоръки/ Recommendations
|
Има ли social proof за моята експертиза?
|
Поискайте 3-5 релевантни препоръки
|
|
Секция Featured
|
Имам ли какво да покажа на работодателите?
|
Добавете най-силните си професионални материали
|
|
Постове
|
Какво показва съдържанието ми?
|
Изберете 2-3 професионални теми и говорете за тях
|
|
Последователност
|
Всичко дотук описва ли една последователна професионална история?
|
Коригирайте противоречията
|
След това трябва да можете ясно да формулирате следното изречение:
„Аз съм [професионална роля/ ниво], специализиран/а в [област], където създавам стойност чрез [ключова компетентност или тип резултат].“
Ако не успеете, вероятно проблемът не е само в LinkedIn. Проблемът е в позиционирането ви.
Най-честите грешки при дигиталния одит
„Ще оправя LinkedIn, когато започна да търся работа“
Силното професионално присъствие се изгражда преди да ви потрябва.
Ако започнете да публикувате активно точно когато търсите работа, промяната ще е очевидна. Много по-силна стратегия е да изграждате професионалния си профил постепенно.
„Имам 20 години опит. Ще включа всичко в профила си“
Опитът ви в секцията Experience не трябва да бъде максимално дълъг. А максимално релевантен.
За опитните професионалисти е по-важно опитът им да показва съвместимост с желаната нова позиция.
Това важи както за CV-то ви, така и за LinkedIn профила ви.
„Ще сложа всички популярни ключови думи“
Това също не работи.
Ако във всяка секция поставите: Leadership, Strategy, AI, Transformation, Innovation, Growth, Scalability, Agile, Digital, Data, Product без конкретни доказателства, профилът ви ще изглежда като списък от buzzwords.
Ключовите думи трябва да бъдат свързани с реалния ви опит, да го подкрепят, да са част от него.
„Няма нужда да публикувам съдържание“
Не е задължително да публикувате постове всеки ден. По-важно е съдържанието да изгражда авторитет и да подкрепя професионалното ви позициониране.
Можете да започнете с една публикация седмично или дори с добре написани професионални коментари.
Целта не е да се превърнете в инфлуенсър. Целта е, когато някой ви провери, да види как мислите като професионалист.
Дигиталният одит е част от кариерното ви позициониране
Дигиталният одит не е еднократен акт, който правите в деня, в който решите да смените работата си. Той е част от кариерното ви позициониране.
Вашето CV, LinkedIn профилът, препоръките, публикациите и онлайн присъствието ви във всички мрежи трябва да работят в една посока.
Най-важното е да не се опитвате просто да изглеждате „по-професионално“. Опитайте се да бъдете по-ясни:
- за какви роли сте подходящи
- какъв проблем можете да решите
- в каква посока искате да се развивате
Не разчитайте специалистът по подбор сам да сглоби професионалната ви история. Помогнете му да си изгради вярната представа веднага.
Изпращането на повече кандидатури невинаги означава по-добри резултати.
С пакета „Кариерен катализатор“ получавате система за стратегическо кандидатстване, job tracker и практически инструменти, с които да организирате процеса и да проследявате всяка своя кандидатура.
Превърнете кандидатстването за работа от хаотичен процес в добре планирана стратегия.
Често задавани въпроси (FAQ)
Колко препоръки в LinkedIn са достатъчни?
Няма препоръчителен брой. По-важно е препоръките да идват от релевантни хора и да съдържат конкретна информация за вашата работа, отколкото просто да събирате голям брой кратки препоръки.
Трябва ли да изтрия старите си публикации?
Не е задължително. Прегледайте ги и преценете дали всяка публикация подкрепя професионалния образ, който искате да създадете. Ако дадено съдържание е неуместно или противоречи сериозно на текущото ви позициониране, тогава има смисъл да го преразгледате.
Трябва ли да използвам популярните корпоративни думи и фрази като ключови думи?
Ако целите международни или EU позиции, вероятно ще имате нужда от терминологията, използвана в съответния професионален и пазарен контекст. Включете ги обаче само ако отразяват реалния ви опит.
Какво трябва да направя, ако целта ми е заемане на мениджърска позиция?
Започнете с позиционирането и доказателствата: каква роля желаете да заемате, каква стойност бихте донесли на работодателя и кои конкретни елементи от опита ви го доказват. След това структурирайте CV-то и LinkedIn профила си около тази история.
