Ръководство за договаряне на по-висока заплата при търсене на работа
0 КОМЕНТАР/И
Цикълът по договаряне на по-висока заплата се повтаря през цялото ти кариерно развитие - при интервюиране за нова позиция, при получаване на оферта за работа и при преговори за заплата преди започване на нова работа.
Но дори и това да се случва няколко пъти по време на целия ти трудов път, процесът винаги си остава един и същ.
Виж всички негови елементи в настоящето ръководство за договаряне на по-висока заплата и научи всички ценни стратегии и тактики, за да получиш възнаграждението, което искаш и заслужаваш.
More...
Интервюиране за работа
Истинското договаряне на по-висока заплата започва още преди да получиш предложение за работа – по време на интервютата ти за работа.
На този етап има 2 неща, които трябва да направиш:
„Какво е очакваното от Вас месечно възнаграждение?“
Същинското договаряне започва още от първия ти разговор с представител на потенциален твой работодател.
Обикновено това е т.нар. телефонно интервю, което се провежда от ЧР специалист, работещ във фирмата, в която кандидатстваш за работа.
То представлява кратък разговор, в който работодателя се опитва да прецени по определени негови критерии дали да планира последващи интервюта с теб.
Един от тези критерии е заплащането. Затова и в почти всяко от тези интервюта се стига до неудобния момент, в който ти задават въпроса: Каква е очакваната от Вас заплата?
Това е и първото нещо, което трябва да направиш – подготви най-удачния отговор, който освен осигуряване на следващо интервю за работа, поставя и добра основа за бъдещо договаряне на по-висока заплата.
Правило при договаряне на по-висока заплата
Не давай конкретна цифра колко би искал да получаваш, ако е възможно.
Само така ще имаш възможност да договориш възможно най-високата заплата впоследствие.
Как да отговориш?
Този въпрос звучи така, сякаш ти дават шанс да участваш в определянето на заплатата ти. Всъщност не е така.
Ще перифразираме този въпрос, за да отразява това, което работодателя всъщност наистина иска да чуе: Можете ли да предположите каква заплата можем да платим на някого с Вашите умения и опит, за да върши работата, за която сте кандидатствали? Ако познаете, ще обмислим наемането Ви.
Вероятно обаче нямаш представа колко плащат на служителите си, тъй като това тяхно решение зависи от много фактори, които нямат нищо общо с твоята квалификация и опит.
Затова препоръчваме първоначално да пробваш със следния отговор:
Бих искал тази позиция да е стъпка напред за мен по отношение както на отговорностите, така и на възнаграждението. Затова предпочитам да обсъдим в детайли работните задължения, професионалния ми опит и стойността, която мога да добавя за Вашата компания, вместо да се впуснем директно в договаряне на подобаващо възнаграждение.
Този отговор демонстрира готовността ти да поемеш допълнителни отговорности, както и че би искал да бъдеш възнаграден подобаващо за работата си.
Съвет
Ако все пак няма как да се измъкнеш от даване на конкретна цифра, прегледай тази наша статия как да определиш стартовата си заплата.
Определи минимална приемлива заплата
Има още едно нещо, което трябва да направиш на етап Интервюиране:
Предварително реши под каква сума не би приел оферта за работа от тази компания.
Става въпрос за минималната приемлива за теб сума, под която не би приел да извършваш работата, за която кандидатстваш.
Ето няколко неща, които трябва да имаш предвид, когато я определяш:
Възможни реакции на работодателя
Определяйки минимална приемлива заплата преди да получиш предложение за работа, създаваш обективен критерий за оценка на бъдещото предложение и за вземане на най-доброто решение.
Компанията или ще ти предостави този минимум, или ще предложи по-високо възнаграждение, или няма да може да го осигури.
Така, в първите 2 случая, започвайки новата работа, ще знаеш, че си добре заплатен за труда си. Ако пък получиш предложение за заплата под определения от теб минимум, ще знаеш точно кога да се оттеглиш и ще си уверен, че си взел правилното решение.
Договаряне на по-висока заплата след получаване на предложение за работа
Докато по време на интервютата за работа поставяш основите за бъдещи преговори, то същинското договаряне на по-висока заплата започва на етап Получаване на оферта за работа.
Ето какво следва да направиш след като ти бъде предложена позицията, за която кандидатстваш:
Сравни предложената заплата с твоята минимална приемлива заплата
След като получиш офертата, сравни твоята минимална приемлива заплата с предложената, и реши дали има смисъл да преговаряш.
Ако прецениш, че има вариант за договаряне на по-висока заплата, премини към следващите стъпки - изготвяне на твоята контра-оферта и изпращането ѝ по имейл.
Изчисли контра-офертата си
Ако предложената заплата е доста под твоята минимална приемлива заплата
В този случай твоята контра-оферта е твоята минимална приемлива заплата.
Ако предложената заплата е около или малко над твоята минимална приемлива заплата
В тази ситуация контра-офертата ти следва да е в интервала 10-20% над предложената от тях сума.
Поискай 10% повече, ако не си сигурен дали си фаворита за позицията, за която кандидатстваш.
Поискай 20% повече, ако смяташ, че потенциалния работодател наистина иска да те назначи на тази позиция и си фаворита за нея.
Изпрати имейл с контра-офертата си
След като определиш контра-офертата си е време да започнеш процеса по договаряне на по-висока заплата.
Изпрати контра-офертата си във внимателно конструиран имейл.
Ето кои са основните му 6 компонента:
1.
Поздрав
Адресирай имейла си до служителя, с когото комуникираш във връзка с този подбор (обикновено това е ЧР специалист), а не до мениджърите, с които си се срещнал.
Включи и някакъв учтив коментар от рода на: Как сте? Надявам се, че сте имали страхотен уикенд!
2.
Загатни, че ще направиш контра-оферта
Мини веднага на въпроса:
Благодаря за предложението за работа! Наистина съм доволен от посочените условия, но бих искал да обсъдим предложеното възнаграждение.
Така само намекваш, че ще поискаш друга сума. Все още не я посочвай обаче. Преди да го направиш ще трябва да се аргументираш защо я заслужаваш.
3.
Посочи аргументите си за по-висока заплата
Тук следва най-дългия параграф от имейла ти, съдържащ всички аргументи защо заслужаваш по-високо възнаграждение.
Контра-офертата ти ще е по-лесна за приемане
Изброявайки причините, поради които ти си най-подходящия избор, демонстрираш, че ще добавиш значителна стойност за компанията като неин служител.
Посочвайки няколко аргумента предварително, твоето насрещно предложение след това ще изглежда напълно разумно и приемливо.
Предоставяш аргументи в писмен вид, които могат да бъдат лесно препратени
Когато кандидат за работа стартира процес по договаряне на по-висока заплата, ЧР специалистът следва да получи одобрение за промяна на предложената заплата от по-висшестоящ мениджър.
Именно тогава твоята аргументация ще го улесни и ще увеличи шансовете ти наистина да получиш това, което искаш. Освен че твоят добре написан имейл с насрещната ти контра-оферта може да бъде лесно препратен, то аргументацията в него ще бъде изцяло твоя, а не препредавана по незнаен за теб начин.
Как да напишеш този параграф?
Запитай се кои са начините, по които можеш да допринесеш за успеха на компанията, в която кандидатстваш.
Състави списък с 5-6 различни кратки отговора на този въпрос. След това превърни всеки един от отговорите в ясно, добре оформено изречение. И накрая, обедини всички твои аргументи в 1 параграф.
4.
Посочи сумата, която са ти предложили
След параграфа с аргументите ти, обобщи в 1 изречение каква заплата ти предлага работодателя, за да избегнеш всякакви възможни недоразумения.
Ако си получил офертата за работа по телефон, така ще създадеш и писмена следа какво ти е било предложено.
5.
Посочи твоята контра-оферта
Посочи заплатата, която би искал да получаваш по категоричен, но неагресивен начин:
Бих се чувствал по-добре, ако се споразумеем за …. лв. месечно възнаграждение.
Веднага след това обобщи твоите 5-6 аргумента в едно-единствено кратко изречение, за да припомниш какво точно предлагаш срещу тези пари.
6.
Приключване на имейла
Накрая завърши с:
Благодаря за отделеното време! Оставам в очакване на вашето решение!
Ако пък вече имаш уговорка за следваща среща или разговор, просто потвърди поетия от теб ангажимент.
Договаряне на по-висока заплата след изпращане на контра-оферта
След като изпратиш имейла с твоята контра-оферта, незабавно започни подготовка за финалната дискусия по темата.
Обикновено тя представлява телефонен разговор, продължаващ само няколко минути, в който ЧР специалистът дава отговора на компанията на твоята контра-оферта.
Това е и последната ти възможност за договаряне на по-висока заплата.
Ето как да се подготвиш за този разговор:
Кои са предпочитаните от теб допълнителни придобивки?
Разбира се, основната ти цел е да увеличиш заплатата си.
Но това е и идеална възможност да договориш по-добри условия на труд и допълнителни придобивки, като например конкретен брой дни платен отпуск или допълнително здравно осигуряване.
Помисли кои 3 допълнителни придобивки би искал да имаш и са ти най-важни.
Изготви скрипт за предстоящите преговори
След като определиш най-важните за теб 3 допълнителни придобивки, вече имаш всичко необходимо, за да планираш предстоящия разговор:
Изготви възможен сценарий (скрипт) на бъдещия разговор, имайки предвид горните 4 елемента.
Въпреки че преговорите за заплата са приключили в момента, в който си изпратил твоята контра-оферта, може би все още има място за подобряване на офертата за работа.
Отделно, този финален разговор се случва много бързо и е доста вероятно да пропуснеш възможност да подобриш условията на труд, ако нямаш пред теб сценарий, който да те води през дискусията.
Упражнявай се предварително
Премини през скрипта си няколко пъти. Така ще добиеш представа как би протекъл разговора и ще успееш да се подготвиш добре за него.
Финално договаряне на по-висока заплата
Специалистът по подбор или бъдещият ти пряк ръководител ще ти се обадят, за да обсъдите окончателното им предложение.
Проведи този финален разговор за договаряне на по-висока заплата със скрипта пред теб.
Обобщение
Умелото договаряне на по-висока заплата започва още по време на интервютата ти за работа, когато работодателите често питат за очакваната от теб заплата.
След като получиш оферта за работа, изпрати твоята контра-оферта във внимателно написан имейл, включващ няколко сериозни аргумента защо си най-подходящия кандидат за позицията.
И накрая, след като изпратиш желаното от теб възнаграждение, подготви скрипт за протичането на финалния разговор за договаряне на по-висока заплата. Това е и последният ти шанс да подобриш условията си на труд, преди да решиш дали да приемеш предложението за работа или не.
Успех!